Ошибка предпринимателей №1.
Нет оцифровки показателей. Интуитивное принятие решений.
(Пост + подкаст)
- Как оцифровка влияет на рост бизнеса и доходов?
- Какие показатели нужно считать в бизнесе?
- Зачем это делать? Что это дает?
- Что бывает если не считаешь показатели?
Прибыль – ключевая цель работы предпринимателя, ключевой показатель. Мы стремимся его увеличить, чтобы дохода стало больше и мы начали больше зарабатывать.
Но что такое прибыль? Это всего лишь цифра, показатель. Если хочешь его увеличить, то нужно начать его измерять. Ответить на вопрос: “А сколько сейчас я зарабатываю? Сколько мой бизнес приносит дохода?” Если ответа на этот вопрос нет, то увеличить прибыль будет очень сложно.
Нужно разобраться, как формируется эта прибыль. В большинстве бизнесов есть простые понятные цифровые и показатели которые определяют конечный результат в виде денег:
🔹Количество входящих заявок (звонки, обращения, сообщения в директ, посетители магазина и тд.).
🔹 Количество продаж;
🔹 Средний чек;
🔹 Выручка (объем продаж);
🔹 Расходы (себестоимость, оплата, аренда, рекламный бюджет и тд.)
Все эти показатели мы должны знать и понимать, чтобы принимать на основе них точные управленческие решения. Понимать, где у нас сейчас “узкое горлышко” и в чем мы сейчас “недозарабатываем”.
Идея проста: только апеллируя показателями, можно принимать точные решения, и понимать, что сейчас нужно сделать: увеличить количество лидов, или поменять продукт, снизить себестоимость, увеличить цены (часто бывает, что у предпринимателей просто невыгодное ценообразование).
Если вы продаете самостоятельно, то отсутствие оцифровки – это не так критично и страшно. Но если вы хотите расти, то оцифровка просто необходима. Как только вы начинаете тратить деньги на рекламу, нанимать сотрудников, выплачивать им зарплату, то вашей маржи просто может не хватить. Тогда возникает такая ситуация: вы генерируете объем продаж, работаете, пашете, а в конце денег не останется. И все это связано с отсутствием оцифровки показателей.
Итак, оцифровка – это фундамент. Это шаг №1. Только после этого можно думать о том, кого нанять, какую рекламу давать, и тд. Только разобравшись с правильным учетом показателей вы можете эффективно развивать свой бизнес, принимать точные решения и быстро увеличивать личный доход.
Как же выбраться из этой ситуации?
Если вы заметили за собой эту ошибку, то давайте исправлять ее вместе. На самом деле путь простой. Есть простые алгоритмы, шаблоны и таблицы, пользуясь которыми, вы можете оцифровывать свой бизнес, считать ключевые показатели и метрики в своем бизнесе и понимать, что происходит у вас сейчас, принимать точные решения по тому, как сделать бизнес более прибыльным. Поделюсь ими в следующем посте.
Если у вас есть трудности с оцифровкой, вы всегда можете написать мне в директ или записаться на бесплатную консультацию.
Расскажите в комментариях, делаете ли вы оцифровку бизнеса? И ставьте ❤ этому посту))
